ROAS падает, как только растёт бюджет
Связка, которая окупалась на маленьких деньгах, ломается на больших. Рост упирается в потолок.
Meta Ads для Shopify · США · Европа · UK
Хватит
Хватит кормить Цукерберга. Пора зарабатывать на Meta Ads
Для Shopify-магазинов, которые упёрлись в потолок. Сначала разбираю, почему у вас покупают: смыслы, товары-драйверы, карточки, аналитику. Потом запускаю рекламу, которая окупается и на большом бюджете.
- Напрямую со мной, без менеджеров
- Фикс, без % от бюджета
- Считаю прибыль, а не лайки
Знакомо?
Подняли бюджет, и реклама сдохла
Креативы выгорели, аудитории кончились
Meta перестаёт находить покупателей, а плана, что запускать дальше, нет.
Каждая продажа съедает маржу
Высокий CAC, низкий LTV, повторных покупок нет. Магазин работает на рекламный кабинет.
Корзины полные, оплат нет
Люди доходят до checkout и уходят. Бюджет сгорает в шаге от заказа.
Проблема почти никогда не в кабинете. Она в смыслах, товарах, карточках и аналитике. С них я и начинаю.
Подход
Кнопки в кабинете умеет жать каждый
Окупаемость на большом бюджете решают пять элементов. Настройка кампаний только один из них.
Стратегия и смыслы
Начинаю с бизнеса, продукта и покупателей. Выясняю, какую задачу человек решает вашим товаром (это и есть JTBD), и превращаю это в рекламные сообщения и офферы.
Привлечение покупателей
Строю систему из привлечения, прогрева и возврата клиентов. У каждой кампании своя роль. Никаких разрозненных запусков «на удачу».
Путь покупателя
Прохожу путь от клика до оплаты и нахожу, где теряются заказы. Даю ТЗ на правки карточек, корзины и checkout.
Сквозная аналитика
Вижу, какие кампании приносят прибыль, а какие только клики. Без этого любое решение по бюджету принимается вслепую.
Управление ростом
Каждый месяц тестирую новые креативы, офферы и аудитории. Убыточные связки отключаю быстро, прибыльные масштабирую.
Сроки
Недели 1–2аудит, стратегия, аналитика
Недели 3–4запуск и первые данные
Месяц 2режем CAC, масштабируем
Месяц 3+рост MER и LTV, новые рынки
Кейс · e-commerce
Косметика для волос, Италия: выручка ×10
- Ниша
- Косметика для волос
- Гео
- Италия
- Бюджет
- €3 000+ / мес
- Срок
- 25 месяцев
×10рост месячной выручки
7+ROAS в Meta за последние 9 месяцев
10+ROAS в Google
€362 398выручка магазина за период работы
Было
- Нет постоянного трафика
- Продажи невозможно спрогнозировать
- Бизнес стоит на месте
Стало
- Регулярный трафик из Meta и Google
- ROAS в Meta выше 7 последние 9 месяцев, в Google выше 10
- Месячная выручка выросла в 10 раз
Что дало рост
- Смыслы по JTBDВыяснил, зачем покупатели на самом деле берут товар, и сделал из этого рекламные сообщения.
- Товары-драйверыОпределил товары, с которых запускается основная реклама.
- Карточки товаровДовёл до конверсии страницы, на которые приходит трафик.
- Регулярные запускиПостоянные тесты вместо разовых всплесков.
Данные из Shopify и рекламных кабинетов. Выручка указана по магазину в целом, а не только по рекламному трафику. ROAS указан по каждому каналу отдельно.
Отчёт без фотошопа
Ещё один аккаунт: март 2026
E-commerce на Meta Ads, 31 день. Цифры из рекламного кабинета без сглаживания: живая реклама не идёт ровной линией вверх.
803 €расход на рекламу
10 170 €выручка
12,7xROAS за месяц
78покупок
| Неделя | Расход | Покупки | Выручка | ROAS, шкала 0–20x |
|---|---|---|---|---|
| 1–7 марта | 184,78 € | 25 | 3 340,93 € | |
| 8–14 марта | 181,44 € | 17 | 2 130,02 € | |
| 15–21 марта | 178,79 € | 18 | 2 841,78 € | |
| 22–28 марта | 174,06 € | 11 | 1 093,11 € | |
| 29–31 марта | 84,22 € | 7 | 764,44 € |
Дневной ROAS в этом аккаунте прыгал от 0 до 33x. Так ведёт себя реальная реклама при небольшом числе заказов в день. Поэтому решения я принимаю по неделе и месяцу, а не по одному удачному или провальному дню. Ежедневный отчёт по дням покажу на разборе.
Тарифы
Фиксированная оплата. Мне невыгодно сливать ваш бюджет
Никакого процента от рекламных расходов. Рекламный бюджет оплачивается отдельно, от $100 в день.
Для магазина, который растёт на Meta
- Стратегия и смыслы (JTBD)
- CRO-аудит и ТЗ на правки сайта
- Ведение Meta Ads: Facebook и Instagram
- Контроль заказов и выручки
Результат: прогнозируемый поток заказов, привязанный к показателям бизнеса.
Для магазина, которому нужен второй канал
- Всё из тарифа «Meta Ads»
- Поисковая реклама Google
- Google Performance Max
- Сквозная аналитика GA4 и GTM
- Управление CAC между Meta и Google
Результат: система из двух каналов, которая держит стоимость клиента на всех этапах воронки.
Кому я подхожу
Работаем, если
- у вас магазин на Shopify
- вы продаёте в США, Европе или Великобритании
- готовы вкладывать в рекламу от $100 в день
- готовы менять сайт и офферы по итогам аудита
Не тратьте время, если
- нужен запуск за пару дней
- нет бюджета на тесты
- хотите платить только за результат, без общей стратегии
Точная стоимость зависит от бюджета и объёма работ. Назову её на бесплатном разборе вашего кабинета.
Узнать стоимость
Кто будет работать над проектом
Константин Новиков
Клиенты называют меня маркетологом, который залезает в бизнес по локоть. Я смотрю на магазин целиком: продукт, сайт, аналитику, деньги. И говорю, что нужно менять, даже когда это неприятно слышать.
10–14 летПродавал портреты на заказ и запустил первый YouTube-канал
КолледжУзнал про таргет и дорос до команды из 10 человек
СейчасРаботаю один, чтобы лично отвечать за каждый проект
Вопросы
Коротко о важном
Что я получу на бесплатном разборе?
За 30 минут посмотрю рекламный кабинет, аналитику и путь покупателя на вашем сайте. Назову главные места, где теряются деньги, и скажу, есть ли смысл работать вместе. Если не увижу пути к росту, так и скажу.
С какого рекламного бюджета имеет смысл начинать?
От $100 в день. При меньшем бюджете тесты идут слишком медленно, и данных для решений не хватает.
Как устроена оплата?
Фиксированная сумма в месяц по выбранному тарифу, без процента от рекламного бюджета. Сам рекламный бюджет вы оплачиваете отдельно, напрямую в Meta и Google.
Вы работаете с рынками США, Европы и Великобритании?
Да, это мои основные рынки. Принципы одни и те же, а офферы, креативы и тексты я адаптирую под каждый рынок. С другими странами тоже работаю, обсудим на созвоне.
Что нужно от меня для старта?
Доступ к Shopify, рекламному кабинету и аналитике, а также 30 минут на созвон для аудита.
30 минут · бесплатно
Разберу ваш кабинет и скажу правду. Даже неприятную
Если не увижу, как вырасти, так и скажу. Без продаж «на всякий случай».
- Где магазин теряет деньги: реклама, карточки или checkout
- Что можно поправить сразу, даже без меня
- Сколько будет стоить работа под ваш бюджет